三星手机的“本土化2．0”之路

　　 三星手机的"本土化2．0"之路

    “思考全球化，行动本土化”是国际品牌追求的境界，然而“水土不服”是一个又一个国际品牌在中国市场败退后的一声叹息。中国市场深不可测，它可能是世界上竞争最激烈的地方。竞争的立体感、复杂性，以及成本的残酷性都首屈一指。手机市场更是见证了国际品牌的兴衰，从NEC的先扬后抑败走中国，到日系阵营的整体决堤；从摩托罗拉的风光无限，到现如今的节节败退，从飞利浦的他人接管，到西门子的无奈出售……这一切都说明，国际品牌在本土落地过程中会遭遇到艰难险阻。企业文化有关，与领导者有关等等。农村市场，对国际品牌而言，既是机遇，也是产品、价格、渠道、推广等多方面内力的综合考验。经过一年多的试点，“家电下乡”开始推广到全国各省市区，手机作为四类下乡产品之一也在农村市场展开了迅猛攻势。项目招标中，这个“全方位考量”的严格标准卡住了不少国际品牌。2007年底第一次试点招标，几乎是国内品牌的一统天下，只有三星Anycall一家国际品牌成功突围；2008年又连续招标两次，三星Anycall均顺利入围。没有多年的深耕细作，面对如此诱人的市场机遇，国际品牌只能“临渊羡鱼”。要想在中国切入更多的细分市场，国际品牌必须不断地修炼产品、渠道、服务等方面的内功。    与本土化关联的另一个重要因素就是消费者。短短的30年时间，中国在社会经济、消费形态等各个方面发生了巨变。国际品牌的本土化战略也需要根据本行业的特点进行调整，消费者特征的变化随之升级。3G是对所有手机厂商的巨大考验，尤其是具有“中国特色”的TD－SCDMA标准，也成为国际品牌必须直面的难题。巨头们面临着两难的市场博弈：一方面，基于中国政府政策的支持，国际手机厂商能看到TD－SCDMA光明的前景，但另一面，在实际行动上，他们却多数选择观望。博弈的背后，是巨额的研发投入以及不可预期的回报。同时，对于全球3G版图而言，TD只能做到三分中国手机市场有其一，所有的这些因素都影响了国际厂商大举投入3G的决心。人民币，并建立起数百人的研发团队。